2020年已然来临，除了对于个人成长需要复盘之外，作为一个游戏人，也需要对自己学到的知识进行一次系统化的梳理，希望下面的内容对新入场的玩家有一些帮助。
休闲游戏为什么靠广告变现
和其他产品一样，游戏也是一个需要培养和积累的市场。用户会经过一个学习阶段，从非游戏用户，转化成休闲游戏玩家，而后再转化到成中重度游戏用，这是流量的必然路径。
所以对于买量端的广告主而言，从底层获取休闲游戏用户是不错的选择之一。因为这些用户已经对游戏有了基本的认知，他们内在的游戏需求已经激活，具备转化到更高层用户的潜在条件。
对于卖量端的产品而言，互联网唯二的变现方式，要么在产品内付费，要么广告变现。对于休闲游戏来说，用户几乎没有付费习惯，所以广告变现是开发者唯一的出路。市场的供求关系稳定，就促成了这样的生意。
广告变现的产业链
广告投放是产品获取用户的主要手段。
产品在广告平台花钱投放广告素材购买流量，广告平台会将素材展示给用户，像Facebook和谷歌这样的厂商有自己的超级App，但是其他的广告平台缺少自有流量，会从其他App里面采购流量，广告平台也会通过流量积累和学习，帮广告主更精准的获取流量。
作为休闲游戏方，产品内会打通各个广告平台的广告通道，我们和平台撮合交易，最终通过给用户展示广告的方式获得佣金。
什么是休闲游戏
超休闲游戏主要是玩关卡，可以是解谜，可以是闯关，可以是竞技。一两分钟一局，通过即时反馈获得快乐。
这些游戏上手很容易，玩法较单一，没有复杂的经济系统，主要靠插屏变现。
休闲游戏在玩法上、内容上更丰富，有更长线的用户追求、有健壮的经济系统，广告以激励视频为主，甚至会融入一定比例内购。
以美国为例，超休闲和休闲游戏的用户群体都非常广泛，获客成本都在$1以下。广告素材能直接表达游戏的核心玩法，且操作易上手，所以次留40+%。但是游戏重复度较高，长期留存下降的比较快，七留10%+。以广告变现为核心，广告收入占90%左右。
广告变现的收益如何
目前来看，欧美的广告变现效益最好，是休闲游戏出海的主要战场之一，这也是基于用户的使用习惯来决定，欧美地区相对更加成熟。
那欧美地区的收益能有多少呢，我们来算笔账：
单用户变现创造的价值 LTV = LT * ARPU = （1+∑留存）* IMP * eCPM / 1000
LT ：用户生命
IMP：用户看广告次数
eCPM：给用户播放千次广告获得的收益
广告获取单用户价格 CPI = CPM / ( 1000 * CTR * CVR )
CPM：向用户展示千次广告的花费
CTR：用户点击素材前往商店的比例
CVR：用户在商店点击下载按钮的比例
基于上述公式和行业平均数据，计算结果是首月刚收回成本。
由于首月后用户基本流失，所以30天后的长尾收益很少。另外一面，买量虽然利薄，但是冲上榜单的自然量还算可观，算上这部分收入，ROI有130%左右。
30%看似还是可以接受的利润，但是广告变现客单价很低，无法压住获客成本。生命周期半年以上，能花出500万美金的产品已经很头部了。半年一个项目150万美金毛利，入场费低，回报少。
休闲游戏适合什么题材
游戏题材至关重要，它和用户画像、买量成本直接挂钩。
游戏题材由两部分组成——世界观和美术风格。
比如模拟经营游戏，经营餐厅、超市、医院、健身馆、赌场，都是不一样的世界观，世界观对应不同的用户规模，一些特定明确的题材，可以从第三方调研用户规模。
其二是美术风格，它直接影响用户规模 和 用户价值。
如果主要靠广告变现，用户单价一定要低，需要海量用户。那么美术就不能太精美，不能让用户和广告平台认为你是个重度游戏，否则用户规模小，并且还要和重度游戏抢用户。
所以你会发现，美国下载榜前列的游戏，风格都很简单；如果是混合变现，美术品质需要提升，因为价值用户意味着更高的游戏修养和美术要求。
变现收款的途径
对于很多休闲游戏研发公司，一般都不会把所有的游戏放在同一个开发者账号下，以此来避免App Store、Google Play等平台进行关联。
同样的，我们在收款的时候，也要尽量避免使用同一张（或者同一人名下）的银行卡进行收款，否则一样会被平台关联，导致后续的下架风险。
除此之外，App Store和Google Play一般打款的币种都为美金，考虑到目前国内结汇还是比较麻烦，流程相当繁琐，因此建议大家考虑一下使用第三方收款平台，不仅可以提供不记名的收款账户，并且还能直接帮忙结汇，十分方便。
类似的第三方收款平台中，最知名的是PingPong和Payoneer，我使用的是前者，费率相对较低，并且是国内公司，联系起来更加方便。
（PS：前者还可以提供虚拟信用卡，用于注册开发者账号，避免关联问题，比较方便）
最后，预祝大家2020年工作顺利，做出爆款游戏！深入交流、交个朋友，可以加我ehco4869~
